Партнерские отношения строятся на взаимной выгоде. Коммерческое предложение о сотрудничестве формализует эту выгоду в конкретных условиях и цифрах.
В отличие от стандартного КП, где вы продаете товар или услугу, предложение о сотрудничестве предлагает долгосрочные отношения. Вы не клиент и поставщик. Вы партнеры с общими целями.
Ниже: готовые шаблоны коммерческих предложений о сотрудничестве для разных отраслей. Интерактивные превью позволяют изучить структуру прямо на странице.
Что такое коммерческое предложение о сотрудничестве
Коммерческое предложение о сотрудничестве: документ, который структурирует условия партнерства между компаниями. В нем прописаны роли сторон, зоны ответственности и модель распределения прибыли.
Чем отличается от обычного КП
Обычное коммерческое предложение:
- Продажа конкретного товара или услуги
- Четкая цена и сроки поставки
- Отношения "продавец-покупатель"
- Разовая сделка или краткосрочный контракт
- Односторонняя выгода: продавец получает деньги
Коммерческое предложение о сотрудничестве:
- Совместная работа над проектами
- Распределение прибыли или взаимный обмен услугами
- Отношения "партнер-партнер"
- Долгосрочное взаимодействие
- Обоюдная выгода: обе стороны развивают бизнес
Образцы коммерческих предложений о сотрудничестве
Готовые шаблоны для разных типов партнерства. Прокрутите превью каждого шаблона. Нажмите кнопку для редактирования в Ellty.
Универсальный шаблон о сотрудничестве
Подходит для любых партнерских отношений.
Семь ключевых разделов: введение, описание услуг, информация о команде, условия коллаборации, FAQ, следующие шаги.
Четкая структура помогает представить компанию и обосновать ценность сотрудничества.
Используйте для: поиска стратегических партнеров, организации совместных проектов, создания партнерских сетей.
Шаблон для оказания услуг
Оптимизирован под сервисные компании.
Включает описание услуг, стоимость, сроки исполнения, условия оплаты.
Структура подчеркивает выгодные стороны вашего сервиса. Помогает партнеру быстро принять решение.
Подходит для: консалтинга, аутсорсинга, технической поддержки, любых B2B услуг.
Шаблон для строительных компаний
Специализирован под строительную отрасль.
Выделяет ключевые условия сотрудничества для проектирования, строительства, ремонта.
Легко адаптируется под жилое, коммерческое строительство, ремонтные работы.
Используйте для: партнерства с застройщиками, субподрядных работ, комплексных проектов.
Шаблон для дизайн-студий
Создан для презентации премиальных интерьерных решений.
Включает философию студии, анализ пространства, мудборды, планировочные решения.
Спецификация материалов с поставщиками и стоимостью демонстрирует прозрачность.
Подходит для: партнерства с архитекторами, строительными компаниями, мебельными салонами.
Шаблон для SMM и маркетинга
Универсальный шаблон для digital-агентств.
Структура: вводная часть, описание услуг, стратегия продвижения, расчет стоимости.
Помогает эффективно донести ценность услуг по SMM продвижению.
Адаптируется для: рекламных агентств, SEO-компаний, контент-маркетинга, комплексного продвижения.
Шаблон для проектного сотрудничества
Структура для предложения совместной реализации проектов.
Содержит анализ рынка, распределение задач между партнерами, этапы работы, финансовую модель.
Четкое разделение зон ответственности. Прозрачный бюджет с долями каждого участника.
Используйте для: совместных проектов, где каждый партнер вносит свою экспертизу и ресурсы.
Структура и советы по дизайну
Структура определяет успех предложения. Партнер тратит 3-5 минут на первичный просмотр. За это время нужно показать выгоду сотрудничества.
Титульный лист
Консалтинговая компания отправляет КП технологическому стартапу. На обложке: логотипы обеих компаний, заголовок "Партнерство для масштабирования SaaS-продукта". Никаких абстрактных картинок с рукопожатиями.
Дата важна. Предложение от прошлого квартала выглядит неактуальным. Обновляйте перед отправкой.
Резюме на одной странице
Маркетинговое агентство предлагает сотрудничество веб-студии. Первая страница после обложки:
"Вы создаете сайты. Мы приводим на них трафик.
Ваши клиенты получают комплексное решение. Средний чек растет на 40%.
Вы зарабатываете 20% с каждого переданного клиента без дополнительных затрат."
Три абзаца. Суть понятна за 30 секунд.
Информация о компании
Не пересказывайте историю с момента основания. Покажите релевантный опыт.
SMM-агентство ищет партнера среди школ иностранных языков. Вместо "Мы работаем с 2015 года" пишут: "Привели 3500 учеников в онлайн-школы за последний год. Средняя стоимость лида 800 рублей".
Фото команды работают. Особенно если указать, кто будет вести проект.
Анализ совместного потенциала
Дизайн-студия предлагает партнерство строительной компании. Показывают:
График 1: "Ваши клиенты: владельцы квартир 45-65 лет" График 2: "80% из них заказывают дизайн-проект после покупки" Вывод: "Потенциал 16 дополнительных проектов в месяц"
Конкретные цифры убеждают лучше общих фраз про синергию.
Модель работы
Таблица в две колонки:
Строительная компания | Дизайн-студия Рекомендует клиентам дизайнера | Создает дизайн-проект Контролирует сроки ремонта | Ведет авторский надзор Получает 15% от стоимости дизайна | Получает готового клиента без затрат на маркетинг
Простое распределение ролей предотвращает конфликты.
Этапы запуска
Реальный пример из предложения IT-интегратора производственной компании:
Неделя 1-2: Обучение менеджеров, подготовка материалов Неделя 3-4: Первые 2 пилотных клиента Месяц 2: Анализ результатов, корректировка процессов Месяц 3: Полноценный запуск партнерской программы
Конкретные сроки показывают серьезность намерений.
Финансы
Агентство контекстной рекламы предлагает партнерство бухгалтерской компании:
"Средний чек на настройку рекламы: 50 000 руб. Ваша комиссия: 20% (10 000 руб.) При 5 клиентах в месяц: 50 000 руб. дополнительного дохода Ваши затраты: 0 руб."
Покажите выгоду в рублях. Абстрактные проценты не мотивируют.
Что дальше
Кейтеринговая компания завершает предложение для event-агентства:
"Давайте обсудим детали на встрече. Привезем образцы меню для дегустации. Свободны в четверг или пятницу. Позвоните: +7 (XXX) XXX-XX-XX или ответьте на это письмо."
Конкретное предложение работает лучше размытого "свяжитесь с нами".
Оформление в Ellty
Шаблоны Ellty уже содержат правильную структуру. Остается заполнить контентом.
Функция отслеживания показывает, какие страницы изучают дольше. Раздел с финансами смотрят в среднем 3 минуты? Добавьте больше деталей. Условия сотрудничества пролистывают за 10 секунд? Упростите формулировки.
Совместное редактирование ускоряет подготовку. Юрист проверяет условия, финансист считает модель, руководитель утверждает. Все в одном документе без пересылки версий.
Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве
Процесс создания КП начинается с исследования потенциального партнера. Универсальные предложения не работают.
Шаг 1: Изучите партнера
Рекламное агентство хочет партнерство с сетью фитнес-клубов. Что изучают:
Сайт компании. 15 филиалов, 50 000 клиентов, средний чек 3000 руб/месяц.
Соцсети. Постят раз в неделю, вовлеченность низкая, рекламу не ведут.
Конкуренты. У основного конкурента 120 000 подписчиков в Instagram, акции каждую неделю.
Вывод: потенциал роста через digital-маркетинг очевиден. Это станет основой предложения.
Шаг 2: Найдите точки роста
Веб-студия анализирует потенциального партнера — школу иностранных языков:
Проблема школы: высокая стоимость привлечения ученика (5000 руб). Проблема студии: клиенты редко заказывают поддержку после создания сайта. Решение: студия создает лендинги, школа платит процент с каждого приведенного ученика.
Обе стороны решают свои задачи. Это основа крепкого партнерства.
Шаг 3: Подготовьте цифры
Кейтеринг предлагает сотрудничество event-агентству. Сначала считают:
Средний чек агентства на мероприятие: 500 000 руб. Доля кейтеринга в бюджете: 30% (150 000 руб). Комиссия агентству: 20% (30 000 руб). При 3 мероприятиях в месяц агентство дополнительно зарабатывает 90 000 руб.
Конкретные расчеты убеждают лучше обещаний.
Шаг 4: Структурируйте информацию
Консалтинговая компания готовит предложение для производства. Структура документа:
- Резюме (1 страница) — суть предложения
- Анализ бизнеса партнера (2 страницы) — понимание специфики
- Модель сотрудничества (2 страницы) — как будем работать
- Финансы (1 страница) — цифры и расчеты
- Кейсы (2 страницы) — подтверждение компетенций
- Дорожная карта (1 страница) — план действий
Девять страниц. Читается за 10 минут. Все по делу.
Шаг 5: Пишите для принятия решений
Плохо: "Наша компания имеет богатый опыт в сфере маркетинговых коммуникаций и готова предложить комплексные решения для развития вашего бизнеса."
Хорошо: "Привели 1500 клиентов в автосалоны за последний год. Средняя стоимость заявки 500 рублей. Для вас это означает 50 дополнительных покупателей в месяц."
Уберите воду. Оставьте факты.
Шаг 6: Добавьте социальные доказательства
SMM-агентство в предложении для ресторана показывает:
Скриншот: профиль кофейни вырос с 1000 до 15000 подписчиков за 3 месяца. Отзыв: "Поток гостей увеличился на 40%. Столики теперь бронируют за неделю." Цифры: средний чек в заведениях-клиентах вырос на 25% после запуска SMM.
Результаты других клиентов снимают сомнения.
Шаг 7: Упростите принятие решения
Логистическая компания завершает предложение для интернет-магазина тремя вариантами:
Тест: доставка 100 заказов со скидкой 30%. Старт: полноценное подключение с базовыми условиями. Партнер: индивидуальные тарифы при объеме от 1000 заказов.
Выбор из вариантов проще, чем решение "да/нет".
Шаг 8: Протестируйте перед отправкой
Дизайн-студия перед отправкой КП строительной компании:
Показывает коллеге: понятна ли выгода за 2 минуты чтения? Проверяет расчеты: сходятся ли цифры? Читает вслух: нет ли сложных конструкций? Печатает страницу с финансами: читаются ли графики?
Свежий взгляд находит ошибки, которые вы пропустили.
Частые ошибки
Фокус на себе. "Мы лидеры рынка" вместо "Вы получите 20 новых клиентов".
Сложные схемы. Если модель сотрудничества не понятна за минуту, упростите.
Нереальные прогнозы. Обещание удвоить продажи за месяц вызывает недоверие.
Отсутствие конкретики. "Существенный рост" не работает. "Рост на 30%" работает.
Игнорирование рисков. Честное обсуждение возможных проблем повышает доверие.
Используйте шаблоны Ellty
Готовые шаблоны экономят часы работы. Структура уже продумана. Дизайн профессиональный. Остается адаптировать под конкретного партнера.
В процессе редактирования отслеживайте время на каждой странице через аналитику Ellty. Если партнер долго изучает условия - возможно, они слишком сложные. Если пропускает кейсы - замените на более релевантные.
Ошибки при составлении КП о сотрудничестве
Даже сильное предложение можно испортить типичными ошибками. Разберем на реальных примерах.
Ошибка 1: Говорите только о себе
Маркетинговое агентство отправляет КП салону красоты. Первые три страницы:
"Мы основаны в 2018 году. У нас 15 специалистов. Мы прошли сертификацию Google. Наш офис в центре города. Мы работаем с крупными брендами."
Владелец салона закрывает документ. Его проблемы не упомянуты ни разу.
Как исправить: Начните с анализа бизнеса партнера. "Ваш салон теряет 30% клиентов из-за отсутствия напоминаний о записи. Мы решим эту проблему через SMM и email-рассылки."
Ошибка 2: Размытые формулировки
Консалтинговая компания предлагает сотрудничество производству:
"Внедрение наших методологий позволит оптимизировать бизнес-процессы и достичь синергетического эффекта в рамках комплексной трансформации."
Директор производства не понимает, что конкретно предлагают.
Как исправить: Пишите просто. "Сократим время производства на 20%. Уменьшим брак на 15%. Высвободим 2 млн рублей оборотных средств."
Ошибка 3: Сложная финансовая модель
Рекламное агентство предлагает партнерство автосалону. Модель оплаты занимает 3 страницы:
"При конверсии менее 2% применяется коэффициент 0.7, при показателе CTR выше 3.5% добавляется бонус 15%, в случае достижения KPI по CPL..."
Руководитель автосалона не дочитывает до конца.
Как исправить: Упростите. "Вы платите 1000 рублей за каждого клиента, который купил автомобиль. Других платежей нет."
Ошибка 4: Нереалистичные обещания
SMM-агентство обещает ресторану:
"Увеличим продажи в 5 раз за месяц. Гарантируем 100 000 подписчиков в Instagram. Сделаем вас лидером рынка."
Владелец ресторана понимает: это нереально. Доверие потеряно.
Как исправить: Обещайте достижимое. "Увеличим поток гостей на 20-30% за 3 месяца. Это 300-400 дополнительных чеков в месяц при вашей проходимости."
Ошибка 5: Игнорирование специфики бизнеса
Веб-студия отправляет одинаковое КП медицинской клинике и магазину игрушек. Меняется только название компании.
Оба отказываются. Предложение не учитывает особенности их бизнеса.
Как исправить: Адаптируйте каждое предложение. Для клиники: "Система онлайн-записи сократит нагрузку на регистратуру". Для магазина: "Каталог с фильтрами увеличит средний чек на 40%".
Ошибка 6: Отсутствие конкретных шагов
Кейтеринг предлагает сотрудничество отелю:
"При возникновении потребности в организации питания на мероприятиях, мы готовы оперативно подключиться."
Менеджер отеля не понимает, что делать дальше.
Как исправить: Предложите действие. "Давайте проведем дегустацию для вашей команды в следующий вторник. Привезем 10 позиций банкетного меню."
Ошибка 7: Скрытые условия
Логистическая компания в конце 15-страничного КП мелким шрифтом указывает:
"Минимальный объем 500 отправлений в месяц. Штраф за расторжение договора 100 000 рублей."
Интернет-магазин чувствует подвох. Сделка срывается.
Как исправить: Важные условия выносите в начало. "Работаем от 100 отправлений в месяц. Можете прекратить сотрудничество в любой момент без штрафов."
Ошибка 8: Перегруженный дизайн
Дизайн-студия отправляет КП с анимацией на каждой странице, 10 разными шрифтами, яркими градиентами.
Серьезная строительная компания воспринимает это как несерьезность.
Как исправить: Соблюдайте баланс. Профессиональный дизайн. 2-3 корпоративных цвета. Один основной шрифт. Акценты только на ключевых цифрах.
Ошибка 9: Отсутствие доказательств
Консалтинговая компания обещает увеличить прибыль на 40%. Доказательств нет.
Потенциальный партнер не верит.
Как исправить: Подкрепляйте фактами. "Кондитерская фабрика 'Сладость': рост прибыли на 35% за 6 месяцев. Контакт для проверки: Иван Петров, +X XXX XXX-XX-XX."
Ошибка 10: Слишком длинное КП
Event-агентство отправляет 40-страничное предложение площадке для мероприятий.
Директор площадки не находит времени все прочитать.
Как исправить: Оптимальная длина 7-10 страниц. Детали вынесите в приложения. Главное должно быть понятно за 5 минут чтения.
Чек-лист перед отправкой
Прочитайте КП глазами партнера:
- Понятна ли выгода с первой страницы?
- Есть ли конкретные цифры и сроки?
- Учтена ли специфика бизнеса?
- Простая ли модель сотрудничества?
- Есть ли доказательства компетенций?
- Понятно ли, что делать дальше?
Если хотя бы один ответ "нет" - дорабатывайте.
Метрики успешности и отслеживание
Отправили КП — начинается самое интересное. Как понять, работает ли предложение?
Базовые метрики в Ellty
Кейтеринговая компания отправила предложение сети отелей. Через день смотрят аналитику:
Документ открыт: 5 раз Время просмотра: 12 минут Самая просматриваемая страница: меню и цены (4 минуты) Скачан: да Переслан коллегам: да (3 новых просмотра)
Вывод: предложение изучают серьезно. Особенно интересует меню. Стоит позвонить и предложить дегустацию.
Что говорят цифры
Открыто 1 раз, просмотрено 30 секунд. Не заинтересовало. Проблема в теме письма или первой странице КП.
Открыто 10 раз разными людьми. Обсуждают внутри компании. Хороший знак. Подготовьтесь к вопросам.
Долго изучают страницу с ценами. Считают бюджет. Будьте готовы к переговорам о скидке.
Сразу перешли к кейсам. Проверяют вашу экспертизу. Убедитесь, что примеры релевантные.
Сигналы к действию
SMM-агентство отслеживает КП для ресторана:
День 1: открыто, просмотрено 5 минут День 2: открыто повторно, изучают портфолио День 3: тишина День 4: тишина
Агентство звонит: "Видим, что изучали наше предложение. Какие есть вопросы?"
Ресторан: "Интересно, но дорого."
Начинаются переговоры. Без звонка могли потерять клиента.
Оптимизация на основе данных
Веб-студия анализирует 20 отправленных КП:
Страницу "О компании" смотрят в среднем 10 секунд. Страницу "Процесс работы" — 3 минуты. Конверсия в сделку: 15%.
Решение: сократить раздел о компании, расширить описание процесса работы.
Результат после изменений: конверсия выросла до 25%.
A/B тестирование предложений
Консалтинговая компания тестирует два варианта КП:
Вариант А: акцент на экономии затрат Вариант Б: акцент на росте выручки
Отправляют похожим клиентам. Результаты:
Вариант А: 3 сделки из 10 (30%) Вариант Б: 6 сделок из 10 (60%)
Фокус на росте работает лучше. Теперь используют только этот подход.
Работа с возражениями
Строительная компания видит: дизайн-студии открывают КП, но не отвечают.
Добавляют страницу "Частые сомнения":
- "Дорого" → показывают экономию на переделках
- "Долго" → гарантируют сроки с неустойкой
- "Не наш уровень" → добавляют кейсы похожих компаний
Конверсия растет с 10% до 35%.
Автоматизация follow-up
Рекламное агентство настраивает сценарий:
КП открыто, но нет ответа 3 дня → автоматическое письмо "Остались вопросы?" Изучали больше 10 минут → звонок в тот же день Переслали коллегам → письмо с дополнительными материалами
Количество ответов выросло в 2 раза.
Метрики долгосрочного партнерства
Логистическая компания отслеживает не только заключение договора:
Первый месяц: выполнено 100% заказов в срок Третий месяц: партнер увеличил объемы на 50% Шестой месяц: запустили совместную акцию Год: партнер рекомендует другим компаниям
Успешное КП — это начало, а не конец.
Красные флаги
Маркетинговое агентство научилось определять бесперспективные лиды:
Открыли с мобильного на 20 секунд — случайный просмотр Сразу проскроллили к цене и закрыли — ищут самое дешевое Открывают каждый день по 5 раз — не могут принять решение
На такие лиды не тратят время.
ROI коммерческих предложений
Event-агентство считает эффективность:
Время на подготовку КП: 3 часа Стоимость часа специалиста: 2000 руб Затраты на одно КП: 6000 руб Конверсия: 20% (1 из 5) Средняя сделка: 300 000 руб Прибыль: 60 000 руб
ROI одного КП: 10 000 руб ROI с учетом конверсии: 2000 руб
Каждое отправленное КП приносит 2000 руб. Стоит делать больше.
Используйте данные с умом
Кейтеринг заметил: КП открывают чаще всего в четверг-пятницу. Начали отправлять в среду вечером. Конверсия выросла на 30%.
Дизайн-студия увидела: после 5 вечера просмотров больше. Перенесли отправку с утра на вечер. Ответов стало в 2 раза больше.
SMM-агентство обнаружило: если не ответили за неделю — шансов нет. Перестали тратить время на долгие follow-up. Сфокусировались на теплых лидах.
Упростите создание коммерческих предложений
Правильное КП о сотрудничестве превращает потенциальных партнеров в реальных. Шаблоны Ellty делают этот процесс быстрым и эффективным.
Что дают готовые шаблоны
Экономия времени. 1-2 часа вместо полного дня на создание КП.
Профессиональный дизайн. Не нужен дизайнер или навыки верстки.
Аналитика просмотров. Знаете, когда позвонить и что доработать.
Командная работа. Все правки в одном документе без пересылки версий.
Как это работает
Выбираете шаблон. Адаптируете под партнера. Отправляете ссылку. Отслеживаете интерес. Закрываете сделку.
Конверсия растет с 10-15% до 25-35% благодаря правильной структуре и данным о просмотрах.
Начните прямо сейчас
Семь готовых шаблонов для разных отраслей. Бесплатный доступ. Первое КП готово через час.
