Коммерческое предложение для дизайнера интерьера: шаблоны, примеры и правила составления

Дизайнеры интерьера теряют каждый третий проект из-за непрофессионального коммерческого предложения.

Клиент получает пять КП от разных студий. Выбирает ту, где понятна цена, сроки и результат. Не ту, где красивее визуализации.

Правильное коммерческое предложение превращает потенциального клиента в заказчика. Показывает не только дизайн, но и путь к его реализации.

В этой статье: готовые шаблоны КП для дизайнеров интерьера, структура документа, который продает, и способы отслеживания эффективности через аналитику просмотров.

Что такое коммерческое предложение дизайн студии

Коммерческое предложение дизайнера интерьера - это документ, который представляет концепцию проекта, детальную смету, этапы работ и условия сотрудничества для конкретного заказчика и его пространства.

В отличие от портфолио или прайс-листа, КП создается под конкретный проект. Учитывает особенности помещения, бюджет клиента, его предпочтения.

Дизайнеры используют коммерческое предложение в трех случаях.

После первой встречи с клиентом и замеров помещения. КП закрепляет обсужденные идеи и переводит их в конкретные цифры.

При участии в тендерах на коммерческие проекты. Структурированное КП с четкими KPI повышает шансы выиграть конкурс.

Для апсейла существующим клиентам. Когда нужно предложить дополнительные услуги: авторский надзор, комплектацию, декорирование.

Эффективное КП решает главную задачу - снимает страхи клиента о непредсказуемых затратах и сроках. Показывает прозрачную структуру проекта от концепции до сдачи.

Шаблоны коммерческих предложений для дизайнеров

Готовые шаблоны экономят 3-4 часа на создание каждого КП. Структура уже продумана. Остается заменить контент под конкретный проект.

Основной шаблон КП дизайн интерьера

Разработан для презентации интерьерных решений.

Структура включает философию студии, анализ пространства, мудборды, планировочные решения. Отдельный акцент на спецификации материалов с указанием поставщиков.

Визуализации "до и после" наглядно показывают трансформацию. График реализации и структура инвестиций закрывают вопросы о сроках и бюджете.

Подходит для частных интерьеров от 100 м², где важен индивидуальный подход.

Портфолио дизайнера интерьера

Универсальный шаблон для презентации реализованных проектов.

Включает фотографии готовых интерьеров, характеристики помещений, использованные материалы. Отдельные разделы для жилых и коммерческих проектов.

Место для отзывов клиентов и описания рабочего процесса студии. Структура позволяет быстро понять стиль и возможности дизайнера.

Используйте как приложение к основному КП или самостоятельный документ для первого знакомства.

Портфолио архитектора

Адаптирован под архитектурные бюро и проектировщиков.

Акцент на масштабе проектов, статусе реализации, ключевых характеристиках объектов. Подходит для презентации опыта в градостроительстве, коммерческой архитектуре, реконструкции.

Применяйте для комплексных проектов, где нужны и архитектурные, и дизайнерские решения.

Универсальный шаблон на оказание услуг

Базовый шаблон для любых услуг в сфере дизайна.

Четкая структура: описание услуг, стоимость, сроки, условия оплаты. Легко адаптируется под декорирование, консультации, разработку концепций.

Подходит для разовых услуг или пилотных проектов перед большим контрактом.

Шаблон о сотрудничестве

Для партнерских проектов с застройщиками, мебельными салонами, архитектурными бюро.

Семь разделов: от представления компании до конкретных условий коллаборации. Помогает структурировать выгоды от совместной работы.

Используйте для B2B продаж и стратегических партнерств.

Все шаблоны поддерживают совместное редактирование. Дизайнер работает над визуальной частью, менеджер - над коммерческой. Изменения сохраняются автоматически.

Как создать коммерческое предложение дизайнера интерьера

Пошаговая инструкция создания КП, которое превращает потенциальных клиентов в заказчиков.

Шаг 1: Создайте сильный титульный лист

Откройте шаблон в Ellty. Замените стандартное название на конкретное: "Дизайн-проект трехкомнатной квартиры, ЖК Символ, 87 м²".

Добавьте главное фото похожего реализованного проекта. Выбирайте ракурс, который показывает ваш стиль и уровень работы.

В блоке философии напишите 3-4 конкретных принципа работы. Замените абстрактные фразы на измеримые обещания: "Соблюдаем сроки с точностью до недели" вместо "Ценим время клиента".

Шаг 2: Проанализируйте пространство

Начните с фактов. Внесите технические данные: площадь помещений, высота потолков, расположение коммуникаций.

Перечислите проблемы объекта простым языком:

• Маленькая кухня 6 м²
• Темный коридор без окон
• Совмещенный санузел при двух спальнях

Сформулируйте задачи как решения этих проблем:

• Визуально расширить кухню за счет объединения с гостиной
• Добавить освещение и зеркала в коридор
• Разделить санузел или грамотно зонировать

Шаг 3: Предложите варианты планировки

Создайте 2-3 варианта планировочных решений в графическом редакторе.

Для каждого варианта напишите преимущества:

• Вариант А: максимальная гостиная 25 м², но без отдельной гардеробной
• Вариант Б: гардеробная 4 м², гостиная 21 м²
• Вариант В: две равные спальни по 12 м², подходит для семьи с ребенком

Добавьте примерную стоимость реализации каждого варианта. Снос стены: 30 000, возведение перегородки: 25 000.

Шаг 4: Подготовьте визуализации

Выберите 4-5 ключевых ракурсов для 3D-визуализации:

• Вид от входной двери
• Основная жилая зона
• Спальня
• Санузел
• Сложный узел или акцентная зона

Под каждой визуализацией добавьте мини-спецификацию: основные материалы, мебель, цветовая гамма. Клиент сразу понимает, из чего складывается картинка.

Шаг 5: Составьте детальную спецификацию

Создайте таблицу в Ellty для каждого помещения.

Структура таблицы:

• Наименование материала/мебели
• Производитель и артикул
• Цена за единицу
• Количество
• Сумма
• Срок поставки

Для дорогих позиций предложите альтернативы. Итальянская плитка 8 000 за м² или испанский аналог 3 500 за м². Пусть клиент управляет бюджетом.

Шаг 6: Распишите график работ

Используйте временную шкалу или таблицу с датами.

Разбейте проект на недели:

• Неделя 1-2: Обмеры, составление ТЗ
• Неделя 3-4: Разработка планировочного решения
• Неделя 5-7: Создание дизайн-концепции
• Неделя 8-11: Подготовка рабочих чертежей
• Неделя 12: Финальная комплектация спецификаций

Отметьте контрольные точки, требующие согласования клиента. Укажите, что задержка согласования сдвигает сроки.

Шаг 7: Структурируйте инвестиции

Разделите общую стоимость на понятные блоки:

Дизайн-проект: 180 000

• Планировочное решение: 30 000
• Дизайн-концепция: 60 000
• Рабочая документация: 70 000
• Авторский надзор: 20 000

Ориентировочный бюджет на реализацию: 2 500 000

• Черновые работы: 800 000
• Чистовые материалы: 600 000
• Мебель: 800 000
• Освещение и декор: 300 000

Добавьте график платежей за дизайн-проект. Свяжите выплаты с этапами работ.

Шаг 8: Добавьте социальное доказательство

Вставьте 2-3 мини-кейса похожих проектов.

Формат кейса:

• Фото до/после (2-3 ракурса)
• Площадь и тип объекта
• Сроки реализации
• Бюджет (можно диапазон)
• Короткий отзыв клиента

Выбирайте проекты, похожие по масштабу и стилю на предлагаемый.

Шаг 9: Настройте отслеживание

Активируйте аналитику Ellty перед отправкой.

Вы увидите:

• Открыл ли клиент презентацию
• Сколько времени изучал каждый раздел
• К каким слайдам возвращался
• Переслал ли коллегам или семье

Используйте эти данные для follow-up. Если клиент долго изучал спецификацию, позвоните обсудить варианты экономии. Завис на сроках? Предложите ускоренный вариант.

Структура эффективного КП дизайнера интерьера

Правильная структура КП ведет клиента от знакомства к решению. Каждый раздел отвечает на конкретный вопрос заказчика.

Титульный лист и философия студии

Первая страница создает впечатление о вашем профессионализме.

Включите название проекта с адресом объекта. "Дизайн-проект трехкомнатной квартиры, ЖК Символ, 87 м²" конкретнее, чем "Коммерческое предложение".

Добавьте визуализацию похожего реализованного проекта. Клиент сразу видит уровень вашей работы.

Философия студии - это не набор красивых слов. Объясните подход к работе через конкретные принципы. "Используем только проверенных подрядчиков с гарантией 2 года" важнее абстрактного "создаем пространства для жизни".

Анализ пространства и концепция

Покажите, что изучили объект и понимаете задачу.

Начните с технических параметров: площадь, высота потолков, несущие стены. Отметьте особенности, которые влияют на дизайн — низкие потолки, маленькие окна, неудобная планировка.

Сформулируйте задачи проекта языком клиента. Не "создать эргономичное пространство", а "разместить рабочие места для двоих в спальне".

Концепция — это решение выявленных проблем. Низкие потолки компенсируем светлыми тонами и вертикальными линиями. Недостаток света — зеркалами и дополнительными источниками освещения.

Визуализации и планировочные решения

Планировка важнее красивых картинок.

Начните с существующего плана. Покажите проблемы текущей планировки - длинный коридор, проходные комнаты, нефункциональные углы.

Предложите 2-3 варианта новой планировки. Объясните преимущества каждого. Вариант А - максимум пространства в гостиной. Вариант Б - отдельная гардеробная. Дайте клиенту выбор.

3D-визуализации показывайте после утверждения планировки. 4-5 ракурсов достаточно для понимания концепции. Обязательные точки: вид от входа, основные зоны, сложные узлы.

Спецификация материалов и мебели

Самый важный раздел для контроля бюджета.

Структурируйте по помещениям. Для каждой комнаты - таблица с материалами отделки. Название, производитель, артикул, цена за единицу, количество, сумма.

Отдельная таблица для мебели. Включите 2-3 альтернативы разной ценовой категории. Диван за 80 000 или аналог за 45 000 - пусть клиент выбирает.

Укажите сроки поставки для каждой позиции. Итальянская мебель 3-4 месяца, российские аналоги 3-4 недели. Это влияет на общие сроки проекта.

График работ и этапы реализации

Разбейте проект на понятные этапы с четкими результатами.

Этап 1: Обмеры и техническое задание (1 неделя). Результат: утвержденное ТЗ.

Этап 2: Планировочное решение (2 недели). Результат: согласованная планировка.

Этап 3: Дизайн-концепция (3 недели). Результат: стилевое решение, подбор материалов.

Этап 4: Рабочая документация (4 недели). Результат: комплект чертежей для строителей.

Для каждого этапа укажите, что требуется от клиента. Согласование: 3 рабочих дня. Задержка сдвигает весь график.

Структура инвестиций

Прозрачная финансовая часть снимает основные возражения.

Разделите затраты на категории:

• Дизайн-проект: разбивка по этапам
• Материалы: с указанием возможной экономии
• Мебель и оборудование: с альтернативами
• Работы: приблизительная оценка
• Непредвиденные расходы: 10-15% от сметы

Покажите график платежей. 30% - подписание договора. 40% - утверждение дизайн-проекта. 30% - сдача рабочей документации.

Добавьте информацию о дополнительных услугах с ценами. Авторский надзор, комплектация, внесение изменений после утверждения.

Завершите разделом о гарантиях. Что входит в стоимость, какие доработки бесплатны, условия поддержки после сдачи проекта.

Основные ошибки

Изучение отклоненных КП показывает повторяющиеся паттерны. Дизайнеры совершают одни и те же ошибки, теряя проекты.

Перегруженность визуализациями без контекста

20 страниц красивых картинок не объясняют, как это будет реализовано.

Клиенты видят 3D-рендеры, но не понимают материалы. Восхищаются концепцией, но не видят путь к результату.

Визуализации работают только в связке с планом реализации. Каждая картинка должна сопровождаться спецификацией: какие материалы, где купить, сколько стоит.

Отсутствие четкой структуры затрат

"Дизайн-проект - 3000 руб/м²" ничего не объясняет клиенту.

Что входит в эту цену. Сколько визуализаций. Включены ли чертежи для строителей. Нужно ли платить отдельно за подбор мебели.

Разбивайте стоимость по этапам. Покажите, за что конкретно платит клиент. Отдельно: эскизы, чертежи, 3D-визуализация, спецификации, авторский надзор.

Размытые сроки реализации

"Дизайн-проект 2-3 месяца" создает неопределенность.

Клиент не понимает, когда получит первые эскизы. Когда сможет начать ремонт. Сколько времени займет согласование.

Привязывайте сроки к конкретным датам. Разбивайте проект на недели. Указывайте время на согласование с заказчиком - это тоже часть процесса.

Игнорирование болей клиента

Универсальное КП не учитывает специфику проекта.

Молодая семья с детьми получает предложение с белыми диванами и стеклянными столами. Инвестор под сдачу - дизайн с дорогими материалами, неоправданными для аренды.

Адаптируйте предложение под конкретную ситуацию. Семье с детьми - практичные материалы и безопасные решения. Инвестору - оптимальное соотношение цены и долговечности.

Отсутствие социального доказательства

КП без примеров реализованных проектов выглядит неубедительно.

Клиенты хотят видеть не только красивые рендеры, но и фото готовых интерьеров. Отзывы других заказчиков. Сроки и бюджеты похожих проектов.

Добавляйте 2-3 релевантных кейса. Квартиры для квартир, офисы для офисов. С реальными цифрами и фотографиями результата.

Сложные формулировки и профессиональный сленг

"Разработка эргономичных планировочных решений с учетом инсоляции" отпугивает клиентов.

Пишите простым языком. Вместо "колористическое решение" - "подбор цветовой гаммы". Вместо "функциональное зонирование" - "удобная планировка".

Клиент должен понимать каждое слово в вашем предложении.

Нереалистичные обещания

Гарантии точного соблюдения сроков и бюджета в дизайне интерьера невозможны.

Всегда есть человеческий фактор. Поставщики срывают сроки. Клиенты меняют решения. Строители находят скрытые проблемы.

Закладывайте буфер 15-20% по срокам и бюджету. Прописывайте условия, при которых возможны изменения. Честность создает доверие.

Упростите создание коммерческих предложений

Перестаньте тратить часы на оформление КП с нуля. Профессиональные шаблоны Ellty уже содержат проверенную структуру, которая продает.

Выберите подходящий шаблон. Замените контент под свой проект. Отправьте клиенту с отслеживанием просмотров.

Создать коммерческое предложение в Ellty →

Бесплатный доступ. Без ограничений по времени. Результат за 30 минут вместо 3 часов.